全國專科院校書籍?dāng)?shù)量排名 挑大學(xué)“四要素”,一個都不能少

今天，好上學(xué)小編為大家?guī)砹巳珖鴮？圃盒當(dāng)?shù)量排名 挑大學(xué)“四要素”,一個都不能少，希望能幫助到廣大考生和家長，一起來看看吧！

中國有哪些大學(xué)是人文氣息濃厚,學(xué)術(shù)氛圍自由的 - 百...

有以下幾所：第一所，廈門大學(xué)；說起國內(nèi)最美大學(xué)，廈門大學(xué)一定能算上一個；廈門大學(xué)臨海而建，背靠青山 面朝大海 ，這里綠樹成蔭，環(huán)境優(yōu)美；廈門大學(xué)是全國重點大學(xué)， 世界一流大學(xué)建設(shè)高校 ，國家“211、 985工程 ”重點建設(shè)高校；廈門大學(xué)由華僑領(lǐng)袖，陳嘉庚先生創(chuàng)辦于1921年，是中國第一所華僑創(chuàng)辦的大學(xué)，也是國內(nèi)最早招收研究生的院校之一；廈門大學(xué)的建筑風(fēng)格以閩南式與西式巧妙結(jié)合，非常的有特色，呈現(xiàn)出浪漫的氛圍和人文之美；其中群賢樓、建南樓、芙蓉樓等早期建筑，已入選全國重點文物保護單位，和“首批中國20世紀建筑遺產(chǎn)”名錄；廈大風(fēng)景非常的優(yōu)美，毗鄰著名的南普陀寺，而校門之外就是碧藍的大海，由于這里的景色太美了，因此又有“南方之強”、“中國最美大學(xué)”的美譽。
第二所， 武漢大學(xué) ；武漢大學(xué)是東湖風(fēng)景區(qū)的重要組成部分，學(xué)校坐擁珞珈山，環(huán)繞東湖水，被稱為“中國最美麗的大學(xué)之一”，特別是在櫻花綻放的時候，非常的美麗動人，每年的3月，吸引了很多人慕名來武漢大學(xué)觀賞櫻花；武漢大學(xué)的創(chuàng)建史溯源于1893年，清末湖廣總督張之洞，奏請 清* 創(chuàng)辦的自強學(xué)堂，后歷經(jīng)方言學(xué)堂、武昌高等師范學(xué)校、國立武昌師范大學(xué)、國立武昌大學(xué)、 國立第二中山大學(xué) 等時期，于1928年定名國立武漢大學(xué)，是近代中國第一批國立大學(xué)；武漢大學(xué)不僅有著美麗的櫻花，這里四季分明，每個季節(jié)都有不一樣的風(fēng)采，100多年歷史底蘊的文化傳播地，被中西合璧的建筑所包圍，即典雅又壯觀；人文景觀與自然景色相結(jié)合，被譽為“近現(xiàn)代中國大學(xué)校園建筑的佳作與典范”，有時間一定不要錯過武漢大學(xué)的景色。
第三所， 蘇州大學(xué) ；很多朋友可能會想不到，蘇州大學(xué)也在國內(nèi)5大最美大學(xué)之列；那么我就跟大家好好分享下這所大學(xué)的最美之處；蘇州大學(xué)坐落在歷史名城蘇州，前身是1900年創(chuàng)辦的 東吳大學(xué) ，它是中國最早以現(xiàn)代大學(xué)學(xué)科體系舉辦的大學(xué)；蘇州大學(xué)有天賜莊、獨墅湖、陽澄湖、未來4個校區(qū)，占地面積4586畝；這里人杰地靈，有鐘樓、紅樓、圖書館"孫堂"、方塔文星閣、科學(xué)館"葛堂"、司馬德體育館等大量歐式風(fēng)格建筑，這些建筑或歐洲古典式，或仿中世紀城堡式，或美國教堂式，典雅優(yōu)美充滿迷人的魅力。
第四所， 復(fù)旦大學(xué) ；復(fù)旦大學(xué)是上海地區(qū)非常有名的一所大學(xué)，辦學(xué)歷史也很悠久，學(xué)校前身是1905年創(chuàng)辦的 復(fù)旦公學(xué) ，是我國最早由民間自主創(chuàng)辦的高等學(xué)校之一；復(fù)旦大學(xué)內(nèi)著名的校園景觀有燕園、曦園，這兩處校園園林綠樹濃蔭，溪流潺潺，花木綠植生機盎然；除了美麗的景觀之外，復(fù)旦校門、相輝堂、復(fù)旦詩魂、校史館等，都是十分吸引人的校園景觀。
第五所，中山大學(xué)；中山大學(xué)是廣東省實力非常強悍的一所大學(xué)，1924年由 孫中山先生 創(chuàng)辦，有著近百年的辦學(xué)歷史；是國家985、 211工程 重點建設(shè)高校；中山大學(xué)的美在于精致、典雅和歷史感，低調(diào)、不張揚，內(nèi)斂之下還透著一絲霸氣；中山大學(xué)現(xiàn)在有四個校區(qū)，各個校區(qū)樹木茂盛，綠草如茵，景色秀麗，春天的中山大學(xué)還是觀賞杜鵑的好地方； 其著名的校園景點有小禮堂、孫中山紀念銅像、黑石屋、惺亭、永芳堂等；初到中山大學(xué)給人的第一印象就是書香味十足；而中山大學(xué)內(nèi)的建筑也是一大特色，19世紀的紅色洋樓建筑，古樸中顯示出悠遠，中西結(jié)合風(fēng)格多樣，非常的有特色

挑大學(xué)“四要素”,一個都不能少

每位學(xué)子都希望進入一所心儀的大學(xué)，怎樣選擇心儀的大學(xué)？選大學(xué)要考慮哪些因素？這些問題一直困擾著考生和家長。有的考生在意大學(xué)的名氣，有的考生在意大學(xué)的優(yōu)勢和專業(yè)特色，有的考生希望能夠到大城市或經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)讀大學(xué)，有的考生希望自己的高考分數(shù)“分盡其用”……無論受哪種因素的影響，考生都需要做到客觀準(zhǔn)確地了解大學(xué)、理性科學(xué)地選擇大學(xué)。

要全面準(zhǔn)確地了解一所大學(xué)，須全方位考量與這所大學(xué)相關(guān)的四個要素： 大學(xué)的歷史沿革、師資力量、學(xué)科實力、院校層次。

選大學(xué)要考慮哪些因素？

中國大學(xué)基本上是在以下幾個歷史階段中誕生的：洋務(wù)運動時期，如清華大學(xué)、北京大學(xué)、天津大學(xué)、蘇州大學(xué)等；民國時期即解放前，如復(fù)旦大學(xué)、南開大學(xué)、東北大學(xué)等；解放初期（1950～1960年）主要是一些專業(yè)類大學(xué)，如農(nóng)、林、水、地、礦、油、財?shù)?，以及沒有大學(xué)的省份新建的大學(xué)，如內(nèi)蒙古大學(xué)、青海大學(xué)、寧夏大學(xué)等；改革開放初期，各地興辦師范類?？茖W(xué)校，一批專升本院校；全民辦教育的產(chǎn)業(yè)化時期，如獨立學(xué)院、民辦院校等。了解院校的歷史沿革，就是了解這所院校的發(fā)展歷史。那么，怎樣從歷史沿革中弄清楚高校之間的差異，選擇一所適合自己的心儀院校呢？具體來說，應(yīng)著重了解以下兩方面內(nèi)容：

01 根據(jù)院校歷史辨明院校實力

目前我國具有學(xué)歷教育資格的高等學(xué)校3000余所，院校實力不盡相同。通過了解院校歷史沿革有助于辨明院校的實力。一般來講辦學(xué)時間越長，學(xué)校的文化底蘊越深厚，學(xué)校的實力也就越強。例如：北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等名校，多有百年歷史。但是，也有的院校建校時間并不太長，發(fā)展勢頭卻十分迅猛，比如，1952年建校的北京航空航天大學(xué)如今也是國家“985工程”重點建設(shè)院校，這是由于其航空航天特色和工程技術(shù)優(yōu)勢獲得了國家的重點支持，所以發(fā)展步伐非常快。在報考擇校時，不能完全以建校時間長短來判斷大學(xué)的實力，更重要的是應(yīng)從高校的歷史沿革中把握其發(fā)展脈絡(luò)，了解其辦學(xué)特色和優(yōu)勢，從而選出符合自己要求的大學(xué)和專業(yè)。

02 根據(jù)院校歷史辨明優(yōu)勢學(xué)科

院校的優(yōu)勢學(xué)科是與院校歷史發(fā)展軌跡相連的。哈爾濱工程大學(xué)的水聲工程相關(guān)專業(yè)很強，因為院校前身是哈爾濱船舶工程學(xué)院；中南大學(xué)醫(yī)科實力不俗，因為學(xué)校和湘雅醫(yī)學(xué)院合并有關(guān)；浙江理工大學(xué)與紡織有關(guān)的紡織工程專業(yè)很強，因為其院校歷史可以上溯到1897年成立的蠶學(xué)館。沈陽理工大學(xué)、長春理工大學(xué)、哈爾濱理工大學(xué)等三所高校原來都是部屬的工科類院校，都以工科為主、多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展。但由于歷史發(fā)展中歸屬的部門不同，彼此的強勢專業(yè)也不一樣。沈陽理工大學(xué)原歸屬兵器工業(yè)部，兵器類相關(guān)專業(yè)實力很強；長春理工大學(xué)曾經(jīng)歸屬中國科學(xué)院機電部兵器工業(yè)總公司，以光電工程為特色，它的光電工程專業(yè)是國家重點學(xué)科，在國內(nèi)居于領(lǐng)先地位；哈爾濱理工大學(xué)原歸機械工業(yè)部主管，以機電學(xué)科為特色，它的“高電壓與絕緣電技術(shù)”是二級學(xué)科國家重點學(xué)科?？忌绻私獾皆盒５臍v史背景這些知識，在專業(yè)選擇上就能心中有數(shù)，準(zhǔn)確把握。

綜上所述，了解院校歷史沿革對報考益處多多，希望考生和家長充分了解自己預(yù)選院校的歷史沿革，選擇到心儀的學(xué)校和理想的專業(yè)。

前清華大學(xué)校長梅貽琦曾說：“所謂大學(xué)者，非謂有大樓之謂也，有大師之謂也?！贝髱煟瑢σ凰髮W(xué)而言，是實力的象征、地位的象征。在當(dāng)前，縱觀國內(nèi)外的各種大學(xué)排行榜，無不將師資力量作為評價大學(xué)實力的重要指標(biāo)之一，那么如何從師資的角度選擇院校呢？

首先，應(yīng)該對高校的師資隊伍有整體了解。

師資隊伍的整體水平標(biāo)志著一所大學(xué)的整體辦學(xué)水平。高質(zhì)量的師資隊伍，是高校教育教學(xué)質(zhì)量的根本保證，是培養(yǎng)學(xué)生綜合素養(yǎng)的核心力量。高校師資隊伍，可以從高層次專家隊伍、一般師資隊伍和教師梯隊結(jié)構(gòu)三個方面考量。

一是高層次專家隊伍 ，這代表了一所高校師資隊伍的最高水平。何謂高層次專家？它包括兩院院士、長江學(xué)者、國家杰出青年科學(xué)基金獲得者、國家“973項目”首席科學(xué)家、國家級教學(xué)名師、百千萬人才工程入選者、教育部跨世紀人才入選者、新世紀人才入選者、國家級實驗室負責(zé)人、學(xué)校內(nèi)設(shè)研究所的人才、國家一、二級教授數(shù)量等，這些高層次專家學(xué)者都是師德高尚、業(yè)務(wù)精良、具有獨特人格魅力的專業(yè)領(lǐng)軍人物，他們以其淵博的學(xué)識、開闊的眼界、睿智的思想、寬廣的胸懷，影響一代代青年學(xué)子。

二是一般師資的情況 ，這代表著一所高校師資的基本水平，具體包括：專職教師和研究人員情況，具有博士學(xué)位的教師和研究人員比例，教師與學(xué)生數(shù)量比等。

三是教師梯隊結(jié)構(gòu)是否合理 ，高水平梯隊化的師資隊伍建設(shè)對于一所高校來說至關(guān)重要，有的高校師資隊伍尚未形成科學(xué)、合理的學(xué)術(shù)梯隊，尤其是中青年人才成長乏力，成為掣肘一流師資隊伍建設(shè)的突出問題，所以我們在選擇院校時，還應(yīng)關(guān)注高校的教師梯隊結(jié)構(gòu)是否合理。

其次，應(yīng)該了解高校*教師和研究人員情況以及學(xué)科交流和對外合作情況。

*教師和研究人員反應(yīng)學(xué)校的學(xué)科交流和對外合作程度，高校在國際國內(nèi)的教學(xué)科研交流越多，說明該校教師的整體水平越高。因此，*教師和研究人員也是一所高校學(xué)科建設(shè)師資隊伍的重要方面，能夠反映一所高校學(xué)科交流和合作的程度。

主要看碩士點、博士點、博士后科研流動站、國家重點學(xué)科等。 大學(xué)的核心競爭力主要體現(xiàn)在大學(xué)的學(xué)科建設(shè)水平上，其中有無國家重點學(xué)科以及同一重點學(xué)科的排名，是衡量高校學(xué)科建設(shè)水平的關(guān)鍵。一所大學(xué)擁有國家重點學(xué)科的數(shù)量能直接反映這所院校在全國高校的學(xué)術(shù)地位、科研水平及培養(yǎng)人才的質(zhì)量。教育部2017年的第四輪學(xué)科評估結(jié)果是目前公認的權(quán)威參考依據(jù)，我們在選定了專業(yè)方向后，可查看自己所選報學(xué)科（專業(yè)）在哪些學(xué)校屬于一級學(xué)科國家重點學(xué)科，哪些學(xué)校屬于二級學(xué)科國家重點學(xué)科。

另外，還要了解大學(xué)的實驗室。 大學(xué)實驗室是一所高校實力的重要標(biāo)志，它有國家級的、省部級的。了解大學(xué)的圖書館：一是了解圖書館的建館時間，知道古舊書籍的歷史價值；二是了解圖書館的圖書藏量，清楚知識的覆蓋面；三是了解圖書館的現(xiàn)代化閱讀方式，懂得節(jié)約時間。

院校層次指的是該院校是本科院校還是高等?？圃盒；蚴歉叩嚷殬I(yè)技術(shù)學(xué)院，其本科院校是否為“985工程”“211工程”“雙一流”重點建設(shè)大學(xué)等。從目前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)情況來看，重點大學(xué)的畢業(yè)生更受用人單位青睞。

至于考研、考博、出國留學(xué)，重點大學(xué)的學(xué)生則更占優(yōu)勢。另外，在“211 工程”院校中，也有劣勢專業(yè)，考生不宜盲目追求。在本科第一批次招生計劃中，還有很多師資力量較雄厚、教學(xué)質(zhì)量過硬、擁有品牌專業(yè)的非“211工程”院校，如哈爾濱商業(yè)大學(xué)的會計學(xué)、食品科學(xué)與工程優(yōu)勢明顯；青島科技大學(xué)化工和高分子特色明顯，被譽為我國橡膠界的“黃埔軍?！保患重斀?jīng)大學(xué)是新中國創(chuàng)建的第一所金融高等院校，為我國第一所稅務(wù)本科大學(xué)。此外東北財經(jīng)大學(xué)、中國民航大學(xué)、黑龍江大學(xué)等，也都是獨具辦學(xué)特色、教學(xué)質(zhì)量較高的院校。

此外，還有許多考生比較注重院校的地理位置，這里要提醒考生在選擇院校時，不能簡單地將“地域”作為決定因素，而應(yīng)將其作為一個參考因素，對自己的決策提供支持。否則，片面追求大城市，考生會很大程度減少自己的選擇空間，使自己在選擇高校時放棄許多實力很強但往往認為地域位置不太理想的高校。選高校，在地域上要放眼全國，而不僅僅只停留在幾個地區(qū)，要綜合考慮高校的實力、專業(yè)的特色、個人的發(fā)展等因素來選擇進入理想的大學(xué)，最終努力實現(xiàn)自己的人生夢想。

高考填志愿,如何選擇學(xué)校和專業(yè)

高考填志愿

一、興趣最重要

大學(xué)設(shè)置有很多的專業(yè)，不同的專業(yè)之間的差別也是非常大的。如果你選擇了一個自己很感興趣的專業(yè)學(xué)科，那你就很容易投入其中。在你大學(xué)期間，你會學(xué)習(xí)得很有動力，而且在你感興趣的領(lǐng)域你也會更加容易取得成果。比如你讀書期間對物理特別有興趣，也很喜歡去研究它，你就可以去選擇這類的專業(yè)。這樣就比你去選擇當(dāng)下熱門的專業(yè)（金融、計算機等）要好一些。

所以，不要為了發(fā)揮自己分數(shù)的最大優(yōu)勢，而一味選擇名校或名校的優(yōu)勢專業(yè)，記住在選專業(yè)時興趣是第一位的，根據(jù)自己的興趣選擇自己的專業(yè)，然后根據(jù)你選擇的專業(yè)再去選擇一所好學(xué)校。

二、不要盲目選擇名校

你去大街上問中國最好的學(xué)校是哪所，幾乎所有人都會回答你清華、北大。所以大家都以能考上這類大學(xué)為榮。所以很多同學(xué)在選擇學(xué)校的時候就會選擇名氣大的學(xué)校，然后以自己的分數(shù)選一個很一般的專業(yè)。其實這樣對你來說是得不償失的，現(xiàn)在很多大學(xué)都是綜合型學(xué)校，有王牌專業(yè)也有很普通的專業(yè)。你如果選擇了這種比較普通的專業(yè)，你畢業(yè)后就沒有很大的競爭力了，這對你以后的就業(yè)會有很大的影響。

因此，你要根據(jù)自己選擇的專業(yè)和高考分數(shù)來綜合選擇你的學(xué)校。比如說你喜歡水利方面的專業(yè)，但你的分數(shù)剛達到985學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)。你就可以選擇河海大學(xué)，因為這個學(xué)校雖然是211學(xué)校，但是它的水利專業(yè)是全國第一的，和清華比也不差，你這樣選擇的話畢業(yè)后你在這個領(lǐng)域就有很強的競爭力。如果你當(dāng)時選擇其它的名氣大點的學(xué)校的水利專業(yè)，你的競爭力就會弱很多了，這對于你以后的就業(yè)和發(fā)展都會有一定的影響！

所以，高考的成功是學(xué)子們跨入大學(xué)門檻的第一步，但是在大學(xué)的發(fā)展乃至以后就業(yè)的前景還是需要在選擇專業(yè)和學(xué)校這方面慎重決定，選擇好的專業(yè)和學(xué)校能讓未來的你更有競爭力。

最后，也希望2019年的考生好好加油，考上自己心儀的專業(yè)和大學(xué)！

求論文。

當(dāng)下，大學(xué)生對于奶茶的口感和品控有了更加嚴格要求的同時，對該奶茶品牌本身的產(chǎn)品創(chuàng)意以及衍生出來的文化創(chuàng)意也是年輕消費群體非常重視的。只有與主力消費群體緊密聯(lián)系在一起，及時掌握其新的消費需求和特殊的消費行為，才能夠迅速吸引以年輕人特別是以大學(xué)生為消費主體的消費欲望，給品牌帶來長期的經(jīng)濟效益。保證自身在競爭激烈的奶茶市場上開辟生存空間。本文將目前深受大學(xué)生消費者歡迎的喜茶做為研究對象，深入研究喜茶在福州如此受歡迎的原因，以及福州市大學(xué)生對奶茶消費的行為特征，對當(dāng)前喜茶在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題提出建設(shè)性的改進意見，。通過結(jié)合當(dāng)前消費環(huán)境和消費行為特征，為網(wǎng)紅奶茶探尋一條長期的發(fā)展策略，是本文的主要研究內(nèi)容和研究意義。
1 國內(nèi)奶茶行業(yè)的發(fā)展階段
奶茶的起源可以追溯到很久之前，其最早是我國北方蒙古游牧民族的一款不可缺少的飲品，蒙古奶茶是所有奶茶的起源，后傳入臺灣、香港等地區(qū)經(jīng)過改良衍生出現(xiàn)代奶茶的雛形。伴隨著改革開放迎來的新時代，普通百姓的休閑消費比重越來越大。奶茶作為一款快銷的休閑時尚飲品，不但種類繁多口感美味，并且一直推層出新，深受到市場和消費者的歡迎。對于奶茶產(chǎn)品的消費，整體消費群體還是趨于年輕化，根據(jù)2019年奶茶行業(yè)市場分析，購*奶茶的消費群體中，16至25歲這個年齡段占到了79.6%[1]。我國奶茶行業(yè)經(jīng)過這20來年的發(fā)展，也慢慢經(jīng)歷了四個階段，分別是2000年至2003年的沖粉奶茶階段，在這一階段中，奶茶的最大特點就是，沖泡式，出品快并且質(zhì)量低，行業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為“沖泡時代”。2004年至2006年是奶茶行業(yè)發(fā)展第二階段，在這一階段中，奶茶行業(yè)開始慢慢規(guī)范起來，大多數(shù)奶茶以桶裝奶茶為主，品質(zhì)有所提升。2007年至2010年是奶茶行業(yè)發(fā)展的第三階段，在這一階段中，除了業(yè)態(tài)非常規(guī)范之外，第一和第二階段的沖粉奶茶和桶裝奶茶基本上已經(jīng)消失，取而代之的是以高倍原汁水果濃漿、特調(diào)紅茶、風(fēng)味糖漿、進口臺灣食材等為主的手搖茶。從2011年至今，這對于奶茶行業(yè)來說又是發(fā)展最快也是最特殊的時期，在這段時間內(nèi)本土的奶茶品牌不斷出現(xiàn)，主流產(chǎn)品也從原來的臺式奶茶轉(zhuǎn)變成以奶蓋和芝士奶蓋為主的現(xiàn)萃茶。例如喜茶、奈雪の茶等，都迎合當(dāng)下消費新熱點將現(xiàn)泡茶和牛奶結(jié)合推出品類更加多樣的產(chǎn)品，更加注重店鋪裝修，能更好的吸引消費觀念緊跟時代的年輕人。從前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的2018年主要現(xiàn)制茶的融資情況來看奈雪の茶更是以A+輪60億估值成為該行業(yè)的獨角獸企業(yè)，后起之秀喜茶的單輪融資額也高達到4億元，眾多在奶茶行業(yè)發(fā)展第四階段出現(xiàn)的現(xiàn)制奶茶品牌紛紛在2018年收獲了大量融資。[2]根據(jù)美團點評公示的數(shù)據(jù)，截至2018年第三季度末，全國現(xiàn)制奶茶的線下門店高達41萬之多，和2017年相比增量達到了74%，隨著消費的新一代升級，中國的奶茶市場迎來了新式茶飲時代。
1.1喜茶品牌的發(fā)展
喜茶的創(chuàng)辦時間很短，起源于2012年廣東江門的一條江邊小巷里，是一家專門*現(xiàn)泡茶和鮮奶結(jié)合的“新式茶飲”品牌，該品牌的立足之本是最早推出奶蓋和芝士奶蓋系列，在行業(yè)內(nèi)引起一股新熱潮，再一個喜茶是最早開始使用高品質(zhì)原茶葉和原鮮奶的奶茶品牌。正是通過近三年的品牌爆火，才使得整個奶茶行業(yè)開始不得不提高整體原材料的質(zhì)量水平。喜茶在品控方面是行業(yè)的代表，到目前為止依舊拒絕任何形式的加盟。截至2019年底，喜茶的門店數(shù)總量達到347家，其中有197家是在2019年間開業(yè)的，在這一年間，喜茶的會員顧客數(shù)量也有了一個質(zhì)的飛躍，在一年間，新增會員1400余萬，總體會員數(shù)量達到了2500余萬。[3]
1.2福州市奶茶行業(yè)發(fā)展情況
福州市做為福建省高校最多的城市，其中本科院校有19所，?？圃盒Ｓ?8所，在校大學(xué)生整體數(shù)量龐大，且每年的招生數(shù)量呈上漲趨勢，有了如此穩(wěn)定的消費顧客基礎(chǔ)，福州市奶茶行業(yè)也是呈現(xiàn)飛速發(fā)展的趨勢，從行業(yè)分析來看，在2019年門店數(shù)量最多的奶茶品牌是古茗，數(shù)量達到將近240家，緊隨其后的奶茶品牌一點點，門店數(shù)量達到了將近200家，像一點點，古茗，益禾堂等價格親民的奶茶品牌，因為其前期投資少，加盟成本低，有專門指導(dǎo)的加盟模式深受投資者的歡迎，這幾大品牌主要還是采取增加門店的覆蓋率來提高自身品牌的影響力，雖然這種市場營銷策略能在短時間內(nèi)能給企業(yè)帶來巨大的收益，但是加盟店模式本身存在品控?zé)o法有效保證等問題以及大學(xué)生消費者的消費需求逐漸增多，在未來很難滿足大學(xué)生消費者這一群體。目前只有像KOI和喜茶這樣的價格較高的奶茶品牌開始轉(zhuǎn)型，注重品牌的文化價值，不斷滿足大學(xué)生消費者的消費心理，比如喜茶，入駐福州的時間到目前為止只有一年多，但是其經(jīng)營策略就是以城市核心精品店為主，目前福州的三家喜茶均開設(shè)在福州市區(qū)繁華的商圈，長期占據(jù)福州市區(qū)美團熱門飲品店榜的榜首，未來的福州奶茶市場，一定是在擁有優(yōu)質(zhì)口感的基礎(chǔ)上，一場以創(chuàng)新為主的競爭，誰能更好的根據(jù)大學(xué)生消費行為開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，誰就可以在福州的奶茶市場上獨占鰲頭。
2 消費者群體分析
本文將研究對象放在福州市的在校大學(xué)生中。時過境遷，當(dāng)今大學(xué)校園的文化環(huán)境是呈現(xiàn)越來越開放的趨勢，在這種開放的氛圍里，大學(xué)生的思維方式和行為習(xí)慣都在發(fā)生變化。[4]對于奶茶行業(yè)來說，其*的主要產(chǎn)品非常符合年輕人對飲品的需求，從整個消費年齡層來看，年輕人是其消費的主要群體。正是因為大學(xué)生思維活躍，對新鮮事物接受度高，該群體能很典型的做為年輕消費者的一大代表。深入剖析大學(xué)生購*奶茶的消費心理和消費行為對奶茶行業(yè)未來的發(fā)展能起到風(fēng)向標(biāo)的作用。當(dāng)今大學(xué)生在受到多種外界主客觀因素的影響下，會形成自身獨具特色的消費特點，不但會對當(dāng)下的消費方式產(chǎn)生影響，也在孕育著未來人們的消費導(dǎo)向和生活方式。隨著現(xiàn)在大學(xué)生生活水平和消費能力的提高，其消費行為也存在盲目，超前消費，消費隨大流，消費結(jié)構(gòu)不合理等問題.[5]深入研究大學(xué)生的消費行為特征，了解他們在購*奶茶時的消費行為對于奶茶行業(yè)的未來發(fā)展就顯得十分重要。
2.1 大學(xué)生消費奶茶行為分析
過去的大學(xué)生的消費行為在受到物質(zhì)匱乏，思想保守等原因的影響更多的是以從眾消費，實用性消費為主。隨著時代和社會的發(fā)展進步，大學(xué)生的消費行為伴隨著生活水平的提高也得到了一個質(zhì)的飛越。喜歡個性消費，超前消費和從眾消費是當(dāng)下大學(xué)生普遍存在的一個消費特征。有實用消費理論對于當(dāng)代大學(xué)生的消費行為約束能力越來越小。[6]奶茶本身做為一種休閑飲品影響大學(xué)生購*行為的因素有非常的多，按照消費者行為學(xué)理論，其購*行為主要受到消費者本身、群體、產(chǎn)品、社會、文化、地區(qū)等多方面影響。大學(xué)生在購*奶茶時消費行為的研究分析，不但能做為奶茶行業(yè)未來發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，在未來有新產(chǎn)品投入市場時，也能通過掌握當(dāng)代大學(xué)生購*奶茶的消費行為分析對新產(chǎn)品的品牌規(guī)劃進行調(diào)整，更重要的是通過分析研究能對消費市場進行進一步的劃分，更好的針對年輕人這個群體推出適宜的奶茶產(chǎn)品，獲得更好的經(jīng)濟效益。
2.2大學(xué)生購*奶茶決策過程
2.2.1購*需求
送禮物，對于現(xiàn)在的消費者起到的促進消費作用就沒那么明顯。大學(xué)生消費者對于奶茶消費的需要一般通過外界或者自身內(nèi)在的*和生理活動產(chǎn)生。大學(xué)生因為喜歡奶茶的口感而對該產(chǎn)品產(chǎn)生消費依賴，正是這種消費依賴衍生出了更多的購*需求。雖然消費者在最終做出購*決策前還會受到態(tài)度，知覺，學(xué)習(xí)等因素的影響，但是這些都是由最原始的購*需求引起的，奶茶品牌想要發(fā)展的好，最重要的一步就是能夠引起購*者的購*需求，使其對品牌產(chǎn)生消費依賴。[7]喜茶在原材料和*工藝方面嚴格把關(guān)，重新定義產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并讓同行不得不提高整體的原材料質(zhì)量，為了不讓自己的奶茶平庸，在產(chǎn)品創(chuàng)意方面花費心思，時刻關(guān)注消費者的消費新需求，根據(jù)消費者的購*消費需求對整體產(chǎn)品線進行調(diào)整升級，正是有了這種努力才能讓該品牌跳出平庸圈，吸引廣大大學(xué)生情愿為價格更高，門店離學(xué)校更遠的喜茶*單。
2.2.2 對選擇進行評估
在問卷調(diào)查前期，通過認知，實地走訪，對所獲信息進行初步分析。對于奶茶行業(yè)來說，在校大學(xué)生是其消費主力軍，但是由于學(xué)生經(jīng)濟能力有限，整體的消費能力沒有那么強。在本次調(diào)查中選取的幾大奶茶品牌中，一點點，古茗，益禾堂等價格較為平民的奶茶是很多同學(xué)的第一選擇。喜茶雖然在價格方面沒有優(yōu)勢，但是在品控和文化創(chuàng)意方面是其最主要優(yōu)勢，其產(chǎn)品種類和滲透到生活各個方面的產(chǎn)品周邊都對提升品牌影響力，培養(yǎng)消費者的忠誠度有很大幫助，結(jié)合現(xiàn)在大學(xué)生的消費習(xí)慣，在從眾心理，攀比心理的影響下，評估出影響大學(xué)生消費奶茶的因素對于整個行業(yè)來說都顯得非常重要。
2.2.3購*決定
大學(xué)生在購*奶茶時，更多的是憑借自己的了解，或者是同學(xué)朋友的推薦，大學(xué)生好奇心強，喜歡接受新事物。在決定消費奶茶時，如果在品質(zhì)同等的情況下，對于剛上市，產(chǎn)品創(chuàng)意好的同類型產(chǎn)品更有消費欲望。
2.3大學(xué)生消費者心理要素分析
當(dāng)今大學(xué)生在消費心理方面有著追求時尚，享樂的心理特點。奶茶產(chǎn)品與日常生活消費品不一樣，它不是生活必需品，但是很容易引起大學(xué)生消費者的消費欲望。將喜茶作為一個典型例子，喜茶在創(chuàng)新方面一直是行業(yè)的標(biāo)桿，對于熱衷接受新事物的大學(xué)生來說，很容易引發(fā)大學(xué)生消費者的好奇心理。特別是在喜茶進入福州的前三個月，該品牌就已經(jīng)通過多個媒體渠道和新媒體平臺宣傳相關(guān)的開店信息，前期高強度的飽和宣傳已經(jīng)吸引了大批追求個性消費的大學(xué)生來說，福州的首家喜茶門店開設(shè)在最為熱鬧的福州東街口，人流量大的同時，也是福州年輕人休閑娛樂的一大熱門街區(qū)，每當(dāng)經(jīng)過喜茶的門口，人山人海的排隊情景又能讓一些習(xí)慣從眾消費的消費者產(chǎn)生消費興趣。[8]大學(xué)生在進行消費的同時也很容易產(chǎn)生攀比心理，大學(xué)生消費心理的特點對于奶茶成為最受大學(xué)生歡迎的奶茶也非常正常了。
3問卷設(shè)計與發(fā)放
設(shè)計問卷調(diào)查是收集具體數(shù)據(jù)的一項重要工作，為了解奶茶飲品在福州市場的情況以及福州市大學(xué)生消費者的消費特點，本文針對福州市在校大學(xué)生展開問卷調(diào)查，了解福州市在校大學(xué)生購*奶茶時在意的問題以及在奶茶口味、奶茶價格等方面的偏好和習(xí)慣，并對其調(diào)查結(jié)果進行分析。
3.1問卷設(shè)計
此次調(diào)查問卷由三個部分構(gòu)成，包含了購*的基本信息、奶茶購*的相關(guān)信息和營銷信息，根據(jù)實際情況對問卷中的每個部分進行設(shè)計，最終編制而成。因為福州閩侯大學(xué)城區(qū)的高校種類較多，學(xué)生的總體數(shù)量較大，此問卷對年級、性別、學(xué)歷層次做了詳細的區(qū)分。奶茶作為休閑消費品，其消費的頻率，消費的金額都與被調(diào)查對象的消費能力有關(guān)，因此，了解被調(diào)查大學(xué)生的生活費區(qū)間，喜歡的奶茶品牌，每次消費奶茶的金額等基本信息顯得格外重要。奶茶購*的相關(guān)信息主要是針對消費者的消費習(xí)慣展開設(shè)計，從選擇奶茶的主要考慮因素，奶茶消費的場景以及影響購*奶茶的各類客觀因素角度對福州市在校大學(xué)生展開調(diào)查。營銷信息主要是為各大奶茶品牌提供可建設(shè)性的營銷意見，特別是針對線下門店開展。在預(yù)調(diào)查時調(diào)查問卷涉及到消費者的一些基本信息，在回收的40份問卷中存在一些不答或漏答的情況，根據(jù)具體的問卷情況，在正式問卷中對第3題學(xué)歷層次進行了完善，包含了各學(xué)歷層次以保證調(diào)查對象的全面性。在對預(yù)調(diào)查問卷奶茶購*的相關(guān)信息設(shè)計中存在一些措辭不夠準(zhǔn)確，問題不夠有針對性，在正式問卷中對第14題的選項加以修改，對第10、11、12題的問題順序做了調(diào)整，將影響消費者選購奶茶的因素確定在貼近福州市大學(xué)生消費具體情況的價格、距離和促銷三個問題上。修改后的調(diào)查問卷詳見附錄一。
3.2問卷投放
此次問卷調(diào)查主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行，依托問卷星平臺在2020年2月8日至2月28日期間，向福州市的在校大學(xué)生發(fā)放了一份關(guān)于大學(xué)生奶茶消費情況的問卷，問卷填寫總量為441份，有效回收問卷401份，其中女生225人占比為56.11%，男生176人占比43.89%。參與調(diào)查的學(xué)生群體年齡層次涵蓋大一至大四，其中大一占比10.72%，大二占比21.2%，大三占比28.93%，大四占比39.15%，占比達到74.76%。參與此次調(diào)查的學(xué)生群體學(xué)歷層次以本科為主，占比69.13%，?？普急?8.12%，研究生占比11.07%，博士占比1.68%。調(diào)查群體平均年齡為21.6。
4 福州市大學(xué)生消費奶茶的具體數(shù)據(jù)分析
4.1目前福州市大學(xué)生奶茶消費現(xiàn)狀
從收集的401份問卷情況來看，對于奶茶消費，福州市大學(xué)生已經(jīng)將其融入了日常支出中不可缺少的一部分，有著很強的消費依賴力。消費者的消費能力對產(chǎn)品的銷量起到比較大的制約作用，奶茶品牌五花八門整體的價格層次也有詳細的分層，因此，大學(xué)生每月的生活費數(shù)目是影響其購*奶茶品牌，購*奶茶頻次以及每次消費金額等情況的主要因素之一。在本次調(diào)查中，福州市大學(xué)生的每月生活費用多集中在1000元-1500元,1500元-2000元這兩個區(qū)間內(nèi)，占比已經(jīng)超過八成。較為寬裕的生活費用還是讓大多數(shù)同學(xué)有能力將奶茶消費做為一種固定的休閑娛樂支出。
4.2福州市大學(xué)生的奶茶購*偏好
在做消費者奶茶消費偏好時，我選取了幾家在美團評價榜上*量排名前七的奶茶品牌，通過圖一，我們發(fā)現(xiàn)一點點、喜茶兩家奶茶品牌是比較受到調(diào)查對象的購*偏好，一點點在門店上的絕對優(yōu)勢是其它奶茶品牌不能夠媲美的，喜茶雖然在門店上處于絕對的劣勢，但是整體的產(chǎn)品質(zhì)感和產(chǎn)品創(chuàng)意給它在來到福州的一年多時間里快速積累了廣大的消費群體。喜茶進入福州市場的時間較短，雖然目前的受年輕大學(xué)生的追捧也有自己的獨特競爭實力，但是要想與其他幾款在福州根深蒂固的大眾奶茶品牌進行長期的競爭，不僅需要更多更快的開拓市場，增加門店數(shù)量，還需要在控制品質(zhì)的前提下，適度的開放經(jīng)營權(quán)。

圖1 福州市大學(xué)生對奶茶品牌的購*偏好
4.3福州市大學(xué)生的奶茶消費期望分析
對消費者的期望分析是深入了解消費者消費需求，為行業(yè)發(fā)展提供最真實信息的有效途徑，我們將奶茶消費者的消費主力定位在大學(xué)生群體，這個群體的消費習(xí)慣和消費觀念有很強的的時代性和前沿性，仔細聆聽年輕消費者的心聲，根據(jù)企業(yè)自身的實際情況進行升級才能贏得市場的歡迎。在選擇奶茶品牌的主要考慮因素上，隨著時代的變更，大學(xué)生消費者做為一個對未來消費趨勢起導(dǎo)向作用的群體，在考慮選擇奶茶的主要因素上，口味已經(jīng)不是他們的首選因素，生活水平的提高也讓大學(xué)生消費行為從求實性消費轉(zhuǎn)變成享受型消費為主，在此次針對福州市大學(xué)生的問卷調(diào)查中，看重價格因素的調(diào)查者僅占到了38.15%，而福州市大學(xué)生對于奶茶的產(chǎn)品創(chuàng)意是有著非常高的要求，在此次調(diào)查中有43.89%的消費者將產(chǎn)品創(chuàng)意作為選擇奶茶主要考慮的因素，與口味這一因素基本上成持平狀態(tài)。一個好的奶茶品牌要想在當(dāng)今社會快速發(fā)展的背景下持續(xù)的良好的發(fā)展下去，在堅持品質(zhì)的同時，也要不斷創(chuàng)新保證產(chǎn)品的創(chuàng)意符合時代熱點，讓產(chǎn)品的種類多元化發(fā)展，讓創(chuàng)新驅(qū)動奶茶企業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)代的商業(yè)體系只有線上與線下的有效結(jié)合才符合時代發(fā)展，在此次調(diào)查中，福州市大學(xué)生對于奶茶門店的期望，我們也展開了相應(yīng)調(diào)查，在線下消費中，門店的裝修環(huán)境是消費者最在意的一點，選擇比例高達61.85%，[9]而在門店氛圍方面，調(diào)查者給出的結(jié)論也非常符合奶茶在人們?nèi)粘Ｉ钪袏蕵废驳亩ㄎ唬叱傻南M者喜歡舒適，熱鬧的門店氛圍。對于門店開設(shè)門店增值服務(wù)，這不但能提高整體品牌的服務(wù)水平，也能在一定程度上增加顧客的品牌忠誠度，針對這一方面，通過調(diào)查結(jié)果，有54.36%的被調(diào)查者期望奶茶門店提供音樂，有35.16%的被調(diào)查者期望奶茶門店提供充電增值服務(wù)，有36.91%的被調(diào)查者希望提供雜志、書籍，奶茶門店做為一種服務(wù)的延伸，如果能滿足消費者的消費期望和消費需求，也可以大大提高該品牌在消費者心中的好感度。對于新時代大學(xué)生消費者來說，在門店的奶茶消費已經(jīng)不僅僅只局限于奶茶，提高產(chǎn)品創(chuàng)新，提高門店的整體環(huán)境和氛圍也是企業(yè)長久發(fā)展的必經(jīng)之路。
4.4福州市大學(xué)生購*奶茶的消費習(xí)慣
深入了解主要消費群體的消費習(xí)慣是一家企業(yè)長期發(fā)展下去的基礎(chǔ)條件之一，當(dāng)今大學(xué)生在消費行為方面存在一些跟風(fēng)心理和從眾心理，以喜茶為例，第一家入駐福州的喜茶門店開設(shè)在熱鬧的東街口，在入駐前就進行了覆蓋面較廣的宣傳，在潛移默化中就對消費者產(chǎn)生了影響，因為門店數(shù)量少，且門店位置處于鬧市中心，所以喜茶的門店總是人山人海，路過的年輕消費者在看見有人排隊的門店就會習(xí)慣性的產(chǎn)生好奇去探索了解。此次問卷對福州市大學(xué)生購*奶茶的場景做了調(diào)查，根據(jù)圖二可以看出：

圖2消費者購*奶茶情況
更多的調(diào)查對象是在逛街時進行購*奶茶的消費行為，通過這個可以說明門店的選址是非常的重要。對于奶茶的杯型，有69.58%的被調(diào)查者選擇中杯，中杯的適度的分量能給大學(xué)生消費者帶來最佳的飲用體驗，在此份問卷中，我對目前大品牌奶茶價格逐漸上漲的問題作出調(diào)查，有93.52%的被調(diào)查者能夠接受奶茶品牌選擇較好的原料，提高奶茶價格這一舉措，這也非常符合當(dāng)下大學(xué)生整體生活水平的提高，消費習(xí)慣從實用性消費慢慢開始追求享受性消費，因此，通過圖三的消費情況，我們可以看出，超過半數(shù)的消費者對于奶茶的消費還是在15-20元的區(qū)間，而像喜茶，KOI這樣的奶茶品牌，其大部分產(chǎn)品的價格都在20元至30元之間，略高于福州市大學(xué)生的日常消費水平，必定會對其消費的頻次產(chǎn)生較大的影響，反觀在這個接受度最高的消費區(qū)間里，像一點點、古茗、益禾堂等奶茶品牌有著不可撼動的地位，大部分產(chǎn)品都處于這個價格區(qū)間內(nèi)，較為親民的價格能讓讓大學(xué)生消費者有能力養(yǎng)成一種消費習(xí)慣，并對該品牌的奶茶形成品牌依賴，對于這種情況，如果像喜茶這樣較為高端的奶茶品牌想更多的占據(jù)市場份額，對產(chǎn)品的價格做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，或者開發(fā)其他更適合學(xué)生消費水平的新產(chǎn)品，會讓品牌的競爭力有一個大幅度的提升。

圖3福州市大學(xué)生每次消費奶茶價格區(qū)間
因為消費能力的有限性，在進行最終的消費決策時，有很多因素影響最后的購*行為。所以，對于在此次問卷調(diào)查中，對于奶茶品牌開展何種促銷活動最能吸引大學(xué)生消費者展開了調(diào)查。做為有個性的消費者群體，促銷活動對于他們選擇奶茶店的決定沒有呈現(xiàn)一邊倒的趨勢，在本次調(diào)查中，會受到促銷影響的消費者達到74.06%與不會受到促銷影響的消費者25.94%的差距較大，促銷因素不能完全決定福州市大學(xué)生購*奶茶的消費決定，但是能在一定程度上影響其消費決定。[10]在喜歡的促銷活動方式中，根據(jù)圖四可以看出，在常見的產(chǎn)品促銷方式上，最實在的*一送一是最受福州市大學(xué)生消費者歡迎的，雖然優(yōu)惠券和會員積分的方式最終的作用都是促進消費者的再次消費，但是實在的使用優(yōu)惠券減少支付金額的方式卻比會員積分更受歡迎，從以上兩點可以看出，消費者在確定消費時，還是傾向這種實實在在看得到的優(yōu)惠方式，而像比較傳統(tǒng)的會員積分和贈

圖4福州市大學(xué)生喜歡的促銷方式
外*服務(wù)的便利性是當(dāng)今實體商業(yè)模式的一項重要組成部分，對于奶茶行業(yè)來說，快捷便利的外*服務(wù)能更好的滿足消費者的消費需求，通過此項調(diào)查分析，大學(xué)生消費者在追求奶茶品牌上有自己獨特的個性化消費心理，但是在進行消費決策時，又是另一種求實性心理，商家如果能將這兩者消費者需求做一個合適的融合，能在搶占大學(xué)生消費者市場上獨占鰲頭，深入了解大學(xué)生消費者的購*習(xí)慣，抓住消費者的消費心理，這個才是最好的營銷手段。[11]
4.5福州市大學(xué)生購*奶茶的頻次
在對該群體的購*頻率調(diào)查中，幾乎每天都購*和幾乎不喝這兩種偏極端化的消費者非常的少，大部分消費者還是集中與一個較為正常的頻率范圍，有47.88%的消費者是經(jīng)常性的一周有購*幾次的習(xí)慣，有35.41%的消費者有偶爾性的一個月購*幾次的習(xí)慣，通過這個現(xiàn)象可以從側(cè)面反映出大部分大學(xué)生對于奶茶消費已經(jīng)產(chǎn)生了一定的依賴性，影響大學(xué)生消費者奶茶購*頻次的因素有很多，因為本次的調(diào)查對象多為在閩侯大學(xué)城學(xué)習(xí)的大學(xué)生，對于奶茶店的距離是否會影響消費者購*該品牌奶茶這個問題，有85.04%的被調(diào)查者給出了肯定的答案，在目前的閩侯大學(xué)城地區(qū)，像一點點，古茗，益禾堂等幾家較為平民的奶茶品牌基本上都已有成型的門店數(shù)量，能做到每所學(xué)校的學(xué)生街或者周邊一公里范圍內(nèi)一定能有一家線下實體門店，喜茶做為高端奶茶品牌，目前在福州的門店都在福州市區(qū)，距離的問題對于主力消費群體的消費頻率有較大影響，在嚴格的質(zhì)量控制下沒辦法采用加盟的方式在短時間內(nèi)追趕上其他幾家奶茶品牌的門店數(shù)量，如果能就近在閩侯大學(xué)城地區(qū)再開設(shè)一家門店，喜茶的整體影響力一定有一個較大的提高。
4.6奶茶消費的購后評價及意見
從消費者的購后評價來看，奶茶儼然已經(jīng)成為大學(xué)生消費者生活的一部分，喜茶雖然深受福州消費者的歡迎，但是門店少，排隊時間長等問題還是讓更多的大學(xué)生消費者會就近選擇門店數(shù)量更多，外送服務(wù)更便利快捷的一點點，古茗，益禾堂等品牌奶茶，消費者對這幾個牌子奶茶的依賴度會更高一些，在意見方面，更多的消費者是希望每個奶茶品牌能有更多的促銷活動或者活動方案來*其消費購*，大學(xué)生做為一個有個性喜歡創(chuàng)新產(chǎn)品的群體，對于品牌的文案策劃有著更高的要求，對于各大品牌奶茶來說也是一項挑戰(zhàn)。
5喜茶營銷策略優(yōu)化
5.1 增加門店數(shù)量
喜茶目前在福州的門店都分布在市區(qū)中心，而主力消費群體所在的閩侯大學(xué)城離市區(qū)較遠，在校大學(xué)生沒辦法對該品牌產(chǎn)生較強的品牌依賴度。而喜茶的競爭對手，在大學(xué)城各大高校附近有非常多門店，像一點點、古茗，益禾堂這種平價奶茶品牌基本上可以做到每所大學(xué)附近一定有一家門店的情況，在便利性方面有著很大的優(yōu)勢，從問卷反饋我們可以看出有85.04%的消費者會因為門店距離問題改變最終的消費決定，所以，未來喜茶想在福州占據(jù)更大的市場，提高大學(xué)生群體的消費數(shù)量，需要對門店進行增加，以此來抗衡其他幾大以門店數(shù)量取勝的且產(chǎn)品價格較為親民的奶茶品牌。
5.2對消費市場的細分
市場細分的最終目的是通過對顧客需求差異予以了解和詳細定位，來取得較大的經(jīng)濟效益，對相關(guān)消費市場的細分，是一家企業(yè)未來能夠適應(yīng)多元化發(fā)展的一個基本技能，喜茶是這幾年帶動整個奶茶行業(yè)快速進入奶茶發(fā)展第四個時代的領(lǐng)頭者，在目前競爭如此激烈的奶茶市場中，根據(jù)消費者的消費習(xí)慣和消費心理對喜茶整體的產(chǎn)品種類進行差異化升級必然是會導(dǎo)致最終產(chǎn)品成本的上升，所以，喜茶必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權(quán)衡。[12]就以大學(xué)生這個主力消費群體為例，奶茶對于健康的影響問題，近八成的消費者是知道的，喜茶做為以高質(zhì)量原材料立足的奶茶品牌，如果能根據(jù)該群體的需要，開發(fā)更健康更低脂的產(chǎn)品滿足消費者的需求，對于提高品牌忠誠度就會有很大的提高。
5.3 體現(xiàn)競爭特色的靈活定價
福州奶茶市場整體上競爭是非常激烈的，各大奶茶品牌也是一直在入駐福州，加上互聯(lián)網(wǎng)外*平臺的成熟，使得消費者對于價格的敏感程度非常的高，特別是大學(xué)生消費群體，因為消費能力有限，可能其它品牌的奶茶在品質(zhì)和口感上沒有喜茶這么出彩，但是優(yōu)惠的價格很容易吸引他們，在前期的問卷調(diào)查中，福州市大學(xué)生對于奶茶的每次消費金額基本集中在15-20元這一區(qū)間中，喜茶整體價格在20元以上的價格定位確實有些偏高，因此喜茶在堅持自己的價值導(dǎo)向的價格定位的同時，還要結(jié)合市場變化、主力消費群體的消費行為和消費心理以及競爭者促銷活動的具體情況對產(chǎn)品價格體系進行靈活的調(diào)整，最有效的方法就是結(jié)合各類新穎的促銷活動來實現(xiàn)隱形的價格的優(yōu)惠而吸引消費者，直接的降價策略是有損于品牌價值形象的。[13]
結(jié)論
奶茶能成為大學(xué)生消費者生活的一部分無獨有偶，這款飲品在發(fā)展過程中的每個階段都在不斷的迎合主力消費群體出現(xiàn)的新需求做出改變，福州市大學(xué)生的奶茶購*需求還是很大的，但是各大奶茶品牌為了更多占據(jù)福州市場也是不斷的對門店數(shù)量進行擴充，行業(yè)內(nèi)競爭是非常的激烈，購*奶茶能增強消費者的幸福感，通過此份問卷調(diào)查，大學(xué)生消費者對于奶茶消費最大的需求是口感層次上的提高和品質(zhì)上的保證，其次才是價格高低的問題，經(jīng)濟的發(fā)展帶來的生活水平的提高，大學(xué)生消費者的消費習(xí)慣也隨之發(fā)生變化，注重個性化是當(dāng)下大學(xué)生的一大消費特征，[14]產(chǎn)品的創(chuàng)意是他們非常追求和看重的，外包裝的創(chuàng)意能第一時間引起他們的消費好奇，而在產(chǎn)品調(diào)制方面的創(chuàng)意能讓給他們帶來不一樣的口感體驗，在這個萬眾創(chuàng)新的時代里，與時俱進，不斷嘗試對奶茶行業(yè)來說同樣適用，及時了解主力消費群體變化的消費需求，及時對營銷方案，產(chǎn)品調(diào)制做出改進，就能在這個競爭激烈的行業(yè)內(nèi)發(fā)展出自己的一片天空來。

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