跨境直播口語(yǔ)(直播口語(yǔ))

這段時(shí)間，大家都對(duì)直播、短視頻帶貨非常感興趣，今天說(shuō)說(shuō)除去我們店鋪常規(guī)操作，額外的既能對(duì)我們亞馬遜listing進(jìn)行引流又能增加不少轉(zhuǎn)化的操作，這個(gè)事情還跟短視頻有些許關(guān)系。估計(jì)小伙伴們都有關(guān)注過(guò)短視頻帶貨或者直播帶貨的威力，其實(shí)底層邏輯是基于視頻直播類的內(nèi)容跟客戶的互動(dòng)性更強(qiáng)烈，讓客戶更加的感同身受，加上折扣的刺激這時(shí)候客戶就會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)。其實(shí)亞馬遜平臺(tái)去年就已經(jīng)推出了能為賣家店鋪listing帶來(lái)巨大流量和訂單的新辦法，那就是Amazon Live Creator也許很多小伙伴還沒(méi)聽(tīng)過(guò)，今天我就講講具體操作和策略。

1.首先當(dāng)然是需要下載亞馬遜直播的APP，注意：只有亞馬遜賣家才能使用，需要有品牌備案的賣家，另外我只在蘋果商店找到了軟件，安卓機(jī)上沒(méi)找到。

2.通過(guò)賣家賬號(hào)登錄APP，可以是普通的SC賣家賬號(hào)，也可以是VC賬號(hào)

3.第一次登錄直播賬號(hào)，需要?jiǎng)?chuàng)建直播賬號(hào)的名稱完善資料，為自己的直播號(hào)取一個(gè)名字

4.進(jìn)入直播間設(shè)置界面，分別添加背景，產(chǎn)品ASIN，直播時(shí)間，產(chǎn)品折扣等

5.將你想推廣的產(chǎn)品添加到直播間，這里要注意可以添加一個(gè)或者單個(gè)，如果添加產(chǎn)品過(guò)多將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降，你可以添加2-3個(gè)listing，直播的時(shí)候可以輪流介紹產(chǎn)品特性和折扣

6.添加好產(chǎn)品之后，重點(diǎn)注意紅框出，添加你設(shè)置好的商品折扣也就是promotion code如圖，順便多說(shuō)一句，使用折扣的時(shí)候需要考慮到如果直播后需要復(fù)盤直播效果具體出單怎樣，我們需要提前設(shè)置好單獨(dú)為直播設(shè)置的折扣碼，最好是不顯示在商品前臺(tái)的折扣碼，這樣好區(qū)分出單來(lái)源。設(shè)置完成后點(diǎn)preview

7.直播界面設(shè)置完成后是這樣的，點(diǎn)擊GO LIVE 就可以正式開始直播了。個(gè)人嘗試直播間不需要刻意聊跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)的，或者表演才藝之類的，因?yàn)槟悴皇切銏?chǎng)主播，一切只要圍繞產(chǎn)品圍繞轉(zhuǎn)化即可，介紹產(chǎn)品用途，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)折扣，強(qiáng)調(diào)直播間才有折扣而且數(shù)量不多壓迫成交。

8.關(guān)于效果

大家可以看一下，直播一小時(shí)的數(shù)據(jù)（如圖）將近十萬(wàn)的流量，100多點(diǎn)擊，最終成交了20單。個(gè)人認(rèn)為流量數(shù)據(jù)相當(dāng)好，由于我自身直播間話術(shù)設(shè)置不好才導(dǎo)致轉(zhuǎn)化一般，還需進(jìn)一步優(yōu)化。

2020年以來(lái)，進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的賣家會(huì)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越大。再加上今年全球的疫情，在家刷手機(jī)的人和時(shí)間都會(huì)比較多，很多小伙伴想提升銷量不妨考慮一下亞馬遜的的直播，直播能直接帶來(lái)巨大的流量，通過(guò)我們?cè)O(shè)計(jì)好的流程，可以轉(zhuǎn)化形成很多訂單，如果你的英語(yǔ)尚可，完全可以用這個(gè)方式彎道超車。

最后畫一下重點(diǎn)

1.關(guān)于能用亞馬遜LIVE 的條件，我自己測(cè)試只能用蘋果手機(jī)下載到，其次只有亞馬遜備案了的店鋪有直播權(quán)。

2.直播可以用手機(jī)，或者電腦PC端的OBS系統(tǒng)，這也是亞馬遜鼓勵(lì)的方式

3.直播界面不要一次性添加太多商品listing鏈接，這樣會(huì)影響產(chǎn)品出單。很多小伙伴們想法是好的，一次添加很多產(chǎn)品恨不得把店鋪產(chǎn)品都曝光一下但是這樣會(huì)增加客戶的選擇，讓客戶猶豫，最后出單不理想。

4.直播間主播的話術(shù)最為關(guān)鍵，而不是英文口語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)與否?？蛻絷P(guān)心的是這個(gè)產(chǎn)品是否有優(yōu)惠，我們一定要讓客戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很優(yōu)惠，只有直播間看到的才有，最后再告訴他們數(shù)量不多，需要的就盡快買下。壓迫成交消滅選擇。最終讓你單量猛增！